El objetivo de un InMail
En un InMail, lo importante al principio no es el pitch, sino iniciar una conversación. Solo si la persona objetivo responde al primer mensaje se genera un chat real en el que podrás volver a escribir más adelante, incluso meses o años después.
Un inicio probado: la pregunta sencilla
Un método probado para recibir más respuestas es empezar con una pregunta breve y concreta. En lugar de hablar directamente de tu oferta, puedes escribir, por ejemplo:
«¿Entiendo bien que perteneces a [Zielgruppe]?».
o
«¿Entiendo bien que trabajas en [Branche]?».
Estas preguntas suenan naturales y se refieren directamente al perfil de la persona. Transmiten interés sin sonar a venta.
Por qué funciona
- Sin presión de venta: el destinatario no siente que le estén haciendo un «pitch».
- Barrera de respuesta baja: una respuesta breve de sí o no se da rápidamente.
- Inicio de la conversación: cualquier respuesta, incluso un «no», activa el chat, para que puedas seguir escribiendo más adelante.
- Impulso de corrección: a las personas les gusta responder cuando pueden corregir algo («No, no es así…»). Eso genera interacción.
Implementación práctica
- Define tu público objetivo con precisión, por ejemplo, a través de Sales Navigator.
- Formula una pregunta personal y breve (máx. 1–2 frases).
- Evita los mensajes de venta directos.
Conclusión
Un InMail no debe parecer un texto publicitario, sino una conversación natural. El primer paso consiste en provocar una respuesta, no en concertar una reunión directamente.
Con una pregunta sencilla basada en intereses, inicias un diálogo real y sientas así las bases para una comunicación a largo plazo en LinkedIn.