Stratégie d’interaction avec des leads issus de publications, des connexions et des InMails

Agrandir

Prérequis

• Cette stratégie fonctionne mieux avec LinkedIn Sales Navigator, car il permet de définir précisément les groupes cibles.
• Elle peut également être utilisée sans Sales Navigator, mais avec des possibilités limitées.

Étape 1 : créer un workflow

1. Crée un nouveau workflow et donne-lui un nom adapté, par exemple « Interaktionsstrategie ».
2. Sélectionne la fonction « Leads aus Beitragsinteraktionen exportieren ».
3. Facultatif : limite le nombre de profils à visiter (par exemple, 40 à 50).

Étape 2 : définir le groupe cible

• Le point de départ est un groupe cible issu de Sales Navigator.
• Il est recommandé de travailler avec des contacts de premier niveau, car leurs interactions incluent souvent des personnes de deuxième ou troisième niveau, des candidats idéaux pour établir une connexion.
• Tu dois maintenant ajouter dans la fonction le lien correspondant au groupe cible, comme montré dans la vidéo.

Étape 3 : utiliser les listes issues des interactions

CompLeadly crée automatiquement des listes à partir des interactions avec les publications, par exemple :

• Interaction avec une publication – J’aime – Contacts hors réseau
• Interaction avec une publication – Commentaires – Contacts hors réseau

Ici, « Outside Network » signifie que tu n’es pas encore connecté à ces personnes.

Pour la stratégie de connexion, il est recommandé d’utiliser les listes de likes, car elles contiennent plus de leads que la liste de commentaires.

Étape 4 : configurer les connexions

1. Utilise la liste « Post Interaction – Likes – Contacts Outside Network » comme groupe cible dans Vernetzen.
2. Ajuste les paramètres :
   
3. • Nombre maximal de profils par jour (25 à 40, à augmenter avec le warm-up).
   • Ajoute éventuellement un message de connexion ou laisse-le vide.
4. Remarque importante : ignorer les Open Profiles.
   
5. • Pour cela, définis dans les paramètres généraux que les Open Profiles sont automatiquement retirés de la liste.
   • Ils sont alors enregistrés dans une liste distincte (par exemple, Open Profile Like Interaktion).

Étape 5 : InMails pour les Open Profiles

• Tous les Open Profiles contenus dans la liste distincte ne reçoivent pas de demande de connexion, mais sont contactés directement par InMail.
• Tu peux bien sûr créer à nouveau un message personnalisé.
• Les doublons sont évités grâce au paramètre « Zeitraum, in dem nur eine Nachricht gesendet werden darf ».

Facultatif : utiliser ses propres publications comme base

• Tu peux également exporter uniquement les interactions avec tes propres publications.
• Avantage : une très grande pertinence, car les personnes ont directement interagi avec ton contenu.
• Inconvénient : des groupes cibles plus restreints.
• Pour une plus grande portée, il est recommandé de travailler avec les groupes cibles décrits ci-dessus et leurs interactions.

Conclusion

Cette stratégie permet de cibler efficacement des leads de qualité :

• Les likes et les commentaires sont collectés automatiquement.
• Les personnes en dehors de ton réseau sont systématiquement ajoutées à ton réseau.
• Les Open Profiles reçoivent plutôt un InMail.

Cela crée un workflow continu qui combine de manière optimale portée, connexions et prise de contact directe.