Questa funzione è particolarmente utile se non vuoi definire il tuo target solo in base a ruolo, settore o dimensioni dell’azienda, ma anche in base a un possibile interesse tematico.
Prerequisito per il filtro
Il filtro è disponibile se utilizzi una licenza Sales Navigator adatta, ad esempio:
- Sales Navigator acquistato tramite noi
- Sales Navigator Teams
- Sales Navigator Advanced
Puoi riconoscere una licenza di questo tipo, tra le altre cose, dal fatto che nel menu superiore è presente la voce“Smartlinks”visibile.
Utilizzare il filtro „Interesse per categoria“
In Sales Navigator trovi tra iFiltri per lead seleziona l'opzione “Interesse per categoria” nella barra del menu a sinistra.
LinkedIn descrive questo filtro come uno strumento che mostra persone potenzialmente interessate a una determinata categoria di prodotti, in base all’appartenenza a gruppi, ai dati del profilo o ad altri segnali.
Ecco come puoi utilizzare il filtro:
- Apri il Sales Navigator.
- Vai alla ricerca di lead.
- Seleziona il filtro“Interesse per categoria”.
- Clicca suicona più nella barra del menu a sinistra.
- Inserisci una categoria adatta, ad esempio:
- Marketing
- Software
- Consulenza
- recruiting
- un'altra categoria di prodotti o servizi rilevante
Chi siamo«Mostra tutte le categorie di prodotti»puoi visualizzare altre categorie disponibili e selezionare quella più adatta.
Perché questo filtro è utile
Il filtro può aiutarti a trovare persone potenzialmente più adatte alla tua offerta. A questo scopo, LinkedIn utilizza diversi segnali, come le informazioni presenti nel profilo, l’appartenenza a gruppi o altre attività.
Importante: il filtro non garantisce un interesse concreto all’acquisto. Ti aiuta però a orientare maggiormente la tua ricerca verso persone per cui è più probabile un collegamento tematico con la tua offerta.
Filtro aggiuntivo: “Hanno pubblicato qualcosa su LinkedIn”
Inoltre, può essere utile utilizzare il filtro“Hanno pubblicato qualcosa su LinkedIn”da utilizzare.
In questo modo vengono mostrate le persone attive su LinkedIn che pubblicano contenuti. Può essere utile soprattutto con risultati di ricerca più ampi, perché gli utenti LinkedIn attivi tendono più spesso a rispondere alle richieste di contatto e ai messaggi.
Questo filtro aggiuntivo è particolarmente utile quando la tua ricerca restituisce moltissimi risultati, ad esempio diverse migliaia di lead. Con volumi di ricerca molto ridotti, il filtro potrebbe restringere troppo il pubblico target.
Seleziona contatti di secondo e terzo grado
Se vuoi connetterti con nuove persone, nella ricerca dovrestiContatti di secondo o terzo gradoselezionare.
I contatti diretti sono già collegati con te. Per le nuove richieste di collegamento non sono quindi rilevanti.
I contatti diretti possono però essere utili se vuoi ricontattare contatti esistenti o fare un follow-up.
Consiglio pratico
Una logica di ricerca efficace può essere, ad esempio, questa:
- restringere il pubblico target adatto usando filtri classici
- inoltre“Interesse per categoria”selezionare
- per volumi di ricerca più elevati, il filtro“Hanno pubblicato qualcosa su LinkedIn”integrare
- contatti per nuove richieste di connessionedi secondo o terzo gradoselezionare
- utilizzare i contatti diretti esistenti per i follow-up
Così puoi orientare in modo più mirato la tua ricerca di lead in Sales Navigator e trovare persone che hanno maggiori probabilità di essere in linea con la tua offerta.